Tegucigalpa. Hace cinco años, el Grupo Financiero Ficohsa decidió incursionar en el mercado de seguros de El Salvador, como parte de una estrategia de expansión regional a largo plazo, según reveló Luis Atala, vicepresidente ejecutivo del grupo, en una entrevista con Estrategia & Negocios (E&N). La adquisición de Asesuisa en El Salvador ha sido un movimiento clave para optimizar la posición competitiva de Ficohsa en el sector asegurador de la región, que ahora abarca Honduras, Nicaragua, Guatemala y El Salvador. Desde que asumieron la dirección de Asesuisa en diciembre de 2023, tras un acuerdo con su anterior propietaria, Suramericana, Ficohsa ha aprovechado las fortalezas de la aseguradora en seguros individuales y ha generado sinergias con otras empresas del grupo.
Atala destacó el desempeño de Asesuisa, señalando que ha superado las expectativas desde su incorporación al grupo. El valor del talento humano, el reconocimiento de la marca en el mercado salvadoreño y un modelo de negocio sólido son los pilares que han permitido a Asesuisa mantenerse como una de las principales aseguradoras del país. Ficohsa aporta su experiencia en seguros corporativos y de salud, complementando así la oferta de Asesuisa.
La estructura de gestión de seguros dentro de Ficohsa ha evolucionado con la creación de una unidad regional y una Junta Directiva de Seguros, fortaleciendo la gestión con la inclusión de expertos independientes. Esta estructura incluye a Interamericana Holding Group, una sub-holding específica para las operaciones aseguradoras, diferenciando estratégicamente la gestión de seguros de la banca desde su definición inicial en 2006-2007.
Alianza con Banco Agrícola
La visión de Ficohsa para Asesuisa en El Salvador incluye una alianza exclusiva con Banco Agrícola, convirtiéndose en su aseguradora principal. Aunque no se contempla la adquisición de un banco en El Salvador, Atala menciona el interés en explorar otras inversiones en el país, valorando el potencial económico y las condiciones favorables establecidas por el gobierno.
El impulso para crecer fuera de Honduras se basa en la necesidad de buscar economías más grandes y en la replicabilidad de un modelo de negocio exitoso tanto en banca como en seguros. Esta estrategia no es oportunista sino parte de un plan bien definido, que incluye preparación de las aseguradoras, cambio de sistemas y establecimiento de un gobierno corporativo sólido.
En cuanto a la fase de expansión, Atala subraya que Ficohsa seguirá explorando oportunidades con cautela y enfocada en su estrategia definida, manteniendo un crecimiento moderado y bien fundamentado. El grupo también está inmerso en un proceso de transformación estratégica de cinco años, que incluye adaptarse a los desafíos digitales del sector bancario, como la entrada de Fintech y la necesidad de ofrecer servicios móviles para las nuevas generaciones.
